不停的奔跑，跑在别人的前面，给予团队更多的商机，更多的机会。

　　做别人做不到的事情，才能赚到别人赚不到的钱。

　　——悉尼妈妈Lankey

　　一、事业的第一步——代购生涯

　　从2012年到2016年，是悉尼妈妈Lankey在澳洲开启事业的重要阶段。从最开始的淘宝零售店主，到后来的澳洲药房商品出口批发商，再到2016年2月在悉尼成立悉尼妈妈公司（SYDNEY MAMA PTY LTD ），从独立作战到有自己的团队，事业进一步走上正轨。她的团队实现了从0到1的跨越。

　　2016年，她的朋友圈活跃着四类群体：澳洲代购、中国微商、在澳洲售卖中国商品的人、在中国售卖澳洲商品的人。我记得一位大师说过：生意的根本就是信息的不对称。互联网让信息流通加快，怎么样转变自己的思维适应环境的变化，这是当时他们那个团体需要思考的问题。

　　而在他们发展代购以及批发生意的同时，发现有很多东西是当时的生意模式无法解决或者调和的矛盾。

　　2016年，国内微商一派兴盛，也正是这个时候，她在谋求转型，当时的现状是批发代购价格战。品牌方降价，对渠道商造成严重打击，也正是那个时候她接触到的国内情况是：渠道为王，产品比卖产品的人多。

　　Lankey看到在中国有销售能力的宝妈是很受尊重和待见的。再对比澳洲，有多少品牌商是发自内心的尊重这个群体？有新品发布了，有货滞销了就想起她们了，处于完全被动方。大平台的价格战、价格进一步透明、代购的未来发展等等问题，让她进一步意识到危机。

　　从那以后，她就暗暗决定，只卖质量过硬，有利润空间的产品。也是这个时候，她意识到，在代购这个模式基础上，发展跨境微商的潜力巨大。所以她把澳洲华人圈跟她有同样需求的人团结起来，成立了——澳洲吸引力联盟。

　　二、渠道为王——微商团队长

　　澳洲吸引力联盟，成立伊始是最核心的1+4模式，也是澳洲第一支微商团队。悉尼妈妈Lankey是当之无愧的澳洲微商第一人，社群营销第一人。从1个人的团队到5个人团队的大联盟，短短3个月不到的时间突破千人。

　　作为澳洲本土最大的护肤品集团柯蓝集团，旗下绵羊油系列在澳洲市场占有率第一，chantelle系列凭借其良好的品质成为澳洲十大护肤品推荐品牌。

　　2017年，悉尼妈妈Lankey与chantelle合作粉色系列，作为项目发起人，在悉尼歌剧院进行新品发布，澳洲前总理托尼阿伯特出席，新品主打微商渠道，作为澳洲第一支跨境微商团队正式进军中国市场，取得了很大的成功。

　　好的品牌对团队的增长是正向的刺激作用，代理商队伍越来越壮大。好的产品也通过好的渠道销售到了全世界的各个角落。

　　三、独立运营——JTNATURALS品牌方

　　2018年3月悉尼妈妈Lankey与澳洲最大的AUP（澳大利亚联合制药公司）合作在长沙成立湖南澳宝健康管理有限公司，2018年5月成为JTNATURALS 执行董事（JTNATURALS PTY LTD DIRECTOR）运营JTNATURALS这个澳洲健康品牌。

　　悉尼妈妈Lankey与JTNATURALS品牌方投资人认识于2014年7月，相识近五年，同在澳洲圈，或多或少都有生意往来。投资人团队产品研发能力强、运营能力强、推广品牌能力强，他们给澳洲市场注入了很多优质的产品，在澳洲市场热度极高。

　　2018年，Lankey看中了口服类美容品的潜力。由于她与投资人的互相信任，再加上对未来的发展看法接近一致，所以他们选择了JTNATURALS这个品牌，让Lankey来独立品牌运营，这是她踏出的关键性一步，做出这个决定后，她一年有一半的时间呆在中国，为这个品牌的发展倾注心血。

　　市场从来不缺产品，一定是缺好的产品，因为好的产品本身自带流量。JTNATURALS白藜芦醇靠口碑靠效果，征服了无数消费者。越来越多的有创业梦想的人加入到了JTNATURALS这个品牌，自用-分享-受益，跨境微商这个新型行业给更多的人带来了商机。

　　在澳洲华人圈，屌丝逆袭的故事相对较少，因为本身都是高知群体或身家不菲，整体层次决定了未来发展。励志故事不一定能触动他们；但是，人们还是欣赏有能量、有格局、有开创精神的人。几乎没有人会拒绝变得更优秀的机会。

　　Lankey顺势而为开拓了一个全新的商业模式——澳洲跨境微商，有梦想有格局有方法，当然也取得了不斐的成绩，但是她从未引以为傲，高调做事低调做人，总为自己设立更高的目标更远的追求，这本身就是值得敬佩的。

　　四、管理三家公司——永远保持对生活的热情、创业的激情。

　　从2016年成立第一家公司开始，悉尼妈妈Lankey同时管理着三家公司。在这个过程中，我们邀她分享一些管理秘诀。

　　第一是人性化的管理，给予员工最大程度的自由，让他们具备将工作当做自己的事业来做的决心。

　　第二是分利，给予员工适当的股份，适当的分红，财散则人聚。

　　第三是将心比心，足够的人文关怀，以朋友的方式相处，换位思考赢得尊重。

　　第四是足够的坦诚，让每一个人了解公司的发展方向，大家的力往一处使，获得团队的力量。

　　第五是用人不疑，给予员工最大的空间去发挥自己的长处，为公司的发展融合每一位员工最大的优势。

　　她说：“不管是公司运营团队的管理，还是销售团队的管理，其根本在于一定要有利他的大格局，成就别人也是成就自己。对自己要求要高，眼光精准，保持上下游的互动性，去引领别人。”

　　写在最后

　　毕业后的Lankey曾在铁路系统工作，但并不满足于现状的她怀揣梦想勇往直前，所以敢于打破现状走出舒适圈的她，人生的每一个转折点，都走在了很多人的前面。

　　就像很多人问她：澳洲代购做的还不错，为什么要转型跨境微商？她说她是一个危机意识比别人强十倍甚至是百倍的人，因为在澳洲代购的产业链里看到了品牌方、渠道商、零售代购和终端客户的整个状态，她觉得不转型是没有出路的。所以，她选择了先行，代购转跨境微商。

　　表面上看近两年生意越来越难做，其实是各行各业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了没有信用、吹牛浮夸、不脚踏实地的人。留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实真正做事的人。每天有人加入，有人退出——品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，更应该静下心来放慢些脚步！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机。

　　而稳固的团队，一定是经过时间的沉淀与筛选。提供平台，让优秀的人更优秀。互相配合，互相成就。在朝着相同的目标携手并进的路上，定然是人品经得住考验、价值观一致的人才能够走的更远。

　　悉尼妈妈Lankey这么多年一直都是在做开创性的工作，也是行业领先的标杆。未来，还有更多的商业传奇等待他们书写。